第26章直面困难（1）
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尊敬的：
本人自去年起负责我厂的应收款的清理、回收工作，虽经努力但收效甚微。我们厂去年六月底的应收款总额为三万三千多元，经过半年的努力和艰苦跋涉共收回欠款八千八百元、签订回收计划一万七千余元、尚有七千一百多元的欠款客户根本不认帐，而我们也拿不出相关的证据，这相当于是个空帐，鉴于本人的职权范围，建议领导安排专人将问题搞清楚、追究相关人员责任，这是第一个问题。
第二：本厂在去年追讨应收款期间共用去差旅费一千八百多元，这是一项无任何意义的开支，加上那些呆帐可谓损失惨重，建议组织委政府明文规定：以后乡镇企业在销售产品时必须款到付货，以减少这无谓的损失，起码落实到责任人以便追究。
第三：根据本人去年在外追讨应收款期间的调查研究，借鉴苏南企业的管理经验和周围市县的一些经营状况较好企业的经营模式，得出了一个本人认为特别适合我们目前乡镇企业的生产、经营发展的管理模式——外设门市，这也是我今天请示的重点。
我们目前的生产经营方式是个非常老化落后的方法。我们的产品销售都是经过经销商销售，产品的利润都被经销商层层赚取。本人调查了一下，我们产品到消费者手中价格至少要翻了三到五倍，有的经过包装一下价格就上升了近十倍。这么高的价位都有消费市场，说明我们的产品是适销商品；而我们生产的产品利润率目前只有百分之十左右，如果将坏帐损失和其它费用算进去，几乎没有利润。这样一算，外设门市直接销售的利润空间简直无法计算利润率；所以本人曾经设想过将我们的产品直接面向消费市场，由于种种假设和对自己信心的不足，一度搁置。根据去年调查的进一步深入，以及对成功企业的经验，进行了充分的分析研究，坚定了我的设想。如果我们在外设立门市：一可以减少货款流失的风险损失；二可以遏制招待、回扣的腐败现象；三可以将产品直接面向消费者，掌握市场动向；四可以增加经济效益，安目前市场的利润空间，利润可观，这点是关键。
以上请示报告，为了本人工作的实际情况，予以保密。当否，请领导早日予以考虑。
调味品厂余新生
1988、4、15、
新生没想到自己的报告刚缴上去不久，以为立即就有了回音。四月二十二日他被叫到了工商公司的办公室，他很兴奋地问张经理：“张经理，您好，您找我？”
第26章直面困难（1）
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