第37章努力开拓
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导就提到过，他只是稍稍点了一下，也曾暗示我回来找你小余。这几天我一直在考虑这件事，因为我当时还没明白是怎么回事，一时不知跟你小余怎么讲，现在总算明白了。外设门市，这个主意王领导和我们钱乡长都已经引起重视，其中必有它的很多优点，我一时还想不明白，我想请我们小余同志详细介绍一下，好吗？”
新生从他的脸上已经感到他的不快，不过看他讲话还算实在，于是诚恳地说：“好的，我首先向李厂长说明一点，我从心里讲我今天虽然是短短的两句话，可是没有一点对你没信心的意思，请你不要有其它的任何想法。”
见余新生这么说，李明也不是等闲之辈，毕竟做过几年的村支部领导，这点台阶难不倒他：“我那是开一个玩笑，别当真！请你介绍一下吧。”
新生看着李明一脸诚恳的样子：“既然如此，那好！根据我去年在外清理单位应收款期间调查了解，借鉴同行业中优秀企业的经验，最后本人经分析、总结，我们厂要想走出目前的困境，想有所发展唯一可行的方法就是要在一些发达地区设立门市，实行产品直销的这个结论。下面我从四个方面谈谈我的理由，如果我们在外设立门市，第一：可以减少货款流失的风险损失，我们厂是一个总资产不过十几万元的小厂，去年的应收货款就高达三万多元，费了九牛二虎之力才收回八千多元；还有两万四千多元的尚未收回，其中有七千多是呆帐；虽有一万七千多是签订了还款计划，但要想真的拿到手，恐怕也不是那么容易的事；有的目前已经到了还款期限，可就是一点动静都没有，所以我有一个想法，准备打官司不知俩位有什么看法，这点等会儿再议。第二：可以遏制招待、回扣的腐败现象，由于我们厂生产的产品自己没有销路，一切都依靠大的中间商来销售，而我们本地区的同行业又很多，大家都往这条本来就很挤的独木桥上挤，势必八仙过海纷纷拿出怪招，现在的招待要上等级；回扣的比例也是越来越高，这不仅败坏了社会风气，我们做财务的帐也没法做；为了工作，势必做假帐，这是一个违法行为，严重的就是犯罪。第三：我们的产品直接面向消费者，可以掌握市场动向，市场需要什么，我们就生产什么，早发现早掌握主动权，从我们这里的农民长青货就可以得出结论，市场上大家喜欢什么、缺什么，什么就贵。那我们就可以生产什么，到时我们还能愁产品销不出去吗？！第四：可以增加经济效益，这点是个关键，按目前我们产品的市场价格，我们出厂价与市场销售价的利润空间至少是相差五倍以上，有的经过简单包装一下，甚至于达到十倍以上，利润相当可观，我们办工厂不就是为了创造利润吗？！”
听新生说完，李明稍加思考便予以肯定：“你讲的这些情况，事实如此，分析的很有道理，外设门市这个主意确实不错，我们应该马上组织实施，大家再分头考虑一下具体细节，这件事得有一个全盘的计划。”
王志保更是疾风暴雨，他心想无论干的好不好，反正
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第37章努力开拓
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第37章努力开拓 考试落榜，被白富美看上
